Las comisiones de Hotmart son 9,9 % más 0,50 dólares por cada venta superior a 5 dólares, y esa parte se descuenta antes de repartir entre tú y el afiliado.
En una venta de 100 dólares, Hotmart se queda con unos 10,40.
No hay mensualidad: solo pagas cuando vendes.
Y lo que pagas crece con cada venta nueva.
El interés por vender en línea se mantiene alto y sostenido según Google Trends, y el mercado de la educación online sigue creciendo cada año según los datos de Statista.
La mayoría se obsesiona con el precio del curso y olvida revisar qué llega a su bolsillo. El precio que pones nunca es el dinero que recibes.
Después la portada, el nombre, la plataforma. Y al final, casi al margen, miras las comisiones de Hotmart y piensas «es pequeña, está bien». Diez por ciento. Cero punto cincuenta. Casi nada.
Y ahí está la trampa. Ese «casi nada» no se siente en una venta. Se siente al año.
Cuando sumas todas las comisiones de Hotmart que pagaste sin darte cuenta, ves que regalaste el equivalente a tres veces la mensualidad de tener tu propia web vendiendo sin que nadie te quite un centavo. Eso es lo que nadie te dice antes de empezar.
Te digo esto porque a mí también me pasó. Y porque hay una forma de hacer esa cuenta antes, no después. Vamos a hacerla juntos en este artículo, paso por paso, con la tarifa real y los costos que casi nadie cuenta. Sin atacar a nadie. Solo para que veas qué está pasando con tu dinero cuando alguien te paga.
¿Cuánto cobran las comisiones de Hotmart por cada venta?
Te lo pongo simple. Por cada venta de más de 5 dólares, Hotmart se queda con 9,9 % del precio más 0,50 dólares fijos. Eso aplica en dólares, euros o libras. No importa si tu curso cuesta 20 o 500: el porcentaje es el mismo.
Si vendes algo de precio bajo, de 15 dólares o menos, los 0,50 fijos bajan a 0,10. Sigue siendo 9,9 % del precio, solo cambia la parte fija. Esto importa solo si lo tuyo cuesta poco y vendes en volumen.
Pongámoslo con un curso de 100 dólares para que se vea claro. Hotmart se queda con 9,90 (el 9,9 % del precio) más 0,50 fijos. Total: 10,40 por esa venta. A ti te llegan 89,60 antes de cualquier otro descuento. Hasta acá es la parte que sí cuenta todo el mundo.
Y ahí está la cosa. Hay un detalle que cambia toda la cuenta cuando hay un afiliado de por medio.
¿Cuándo se descuenta la comisión: antes o después de repartir?
Antes. Y esto es justo lo que casi nadie te explica cuando empiezas.
Hotmart no calcula primero las partes de cada quien y después saca lo suyo. Lo hace al revés: primero se queda con su parte, y lo que sobra se reparte entre tú, tu socio si tienes, y el afiliado si lo tienes, según el porcentaje que hayas puesto.
Te lo muestro con un curso de 100 dólares y un afiliado al que le diste el 50 %. Mucha gente cree que el afiliado se lleva 50 dólares. No funciona así.
Primero Hotmart se queda con 10,40. Quedan 89,60 para repartir. El afiliado se lleva el 50 % de esos 89,60, son unos 44,80. Y a ti te toca el otro 50 %, también de los 89,60, no de los 100.
No es trampa. Está en sus reglas desde el principio. Si haces la cuenta sobre el precio que pusiste en vez de sobre lo que queda después del descuento, dos cosas pasan: o le prometes a tu afiliado más de lo que puedes pagar, o calculas mal cuánto te toca a ti.
Por eso este orden de las comisiones de Hotmart es lo primero que tienes que tener claro antes de empezar a vender.
Curso de 100 con un afiliado al 50%. El afiliado no se lleva 50.
Precio del cursoLo que paga el cliente. De aquí parte todo.
Hotmart saca primero lo suyoEl 9,9% + 0,50. Antes de repartir, no después.
Esto es lo que se reparteEl 50% del afiliado sale de aquí, no de los 100.
Para cada unoMitad para el afiliado, mitad para ti. No 50 y 50.
No es trampa: está en sus reglas. Pero haz la cuenta sobre lo que queda, no sobre el precio.
¿Hotmart cobra mensualidad por usar la plataforma?
No. Hotmart no te cobra mensualidad fija por estar ahí. Si un mes no vendes nada, no pagas nada. La comisión solo aparece cuando hay una venta real, y desaparece si esa venta se devuelve o se rechaza.
Eso tiene un lado bueno y uno que conviene pensar bien. El bueno: empiezas sin poner plata por adelantado, lo cual quita el miedo de arrancar.
El que conviene pensar: las comisiones de Hotmart son un porcentaje de cada venta para siempre. Mientras más vendes, más le pagas a la plataforma, sin límite.
Y ahí está el detalle que casi nadie te explica. Es el único modelo donde te castigan por ganar. Un mes flojo casi no te cuesta. Un mes muy bueno te cuesta proporcionalmente igual de bueno para la plataforma. Tu éxito se convierte en su éxito, pero contado desde tu lado.
Esto importa mucho cuando piensas a largo plazo, porque hay otra forma de cobrar que cambia esta ecuación por completo. La vemos al final del artículo.
Por eso muchos creadores, cuando ya venden parejo, miran modelos al revés: una sola mensualidad fija que no sube con tus ventas. En KursoPro funciona así, y por eso lo armamos: el costo se queda quieto aunque dupliques los ingresos.
¿Qué otros costos tiene Hotmart que casi nadie cuenta?
El 9,9 % más 0,50 no es lo único que pagas. Hay tres costos más que se suman, y conviene saberlos antes de poner el precio, no después de la primera venta.
Sacar la plata a tu banco. Mover el dinero de Hotmart a tu cuenta cuesta. El número cambia según cuánto saques y los cargos de tu banco. No es enorme, pero existe. Muchos se enteran el día que van a cobrar.
Si guardas tus videos dentro de Hotmart. Hotmart tiene un servicio propio para guardar y mostrar los videos de tu curso. Si lo usas, te cobra alrededor de 1,49 dólares extra por cada venta. Por una venta suelta parece nada. Sobre cientos de ventas al mes, ese 1,49 se nota en la suma.
Impuestos según tu país. En algunos países se suman impuestos sobre las comisiones de Hotmart. Eso no lo pone Hotmart, es del país. Igual te quita un poco más del dinero final.
Ninguno de estos tres es enorme por sí solo. El detalle es sumarlos todos antes de ponerle precio a tu curso. Si miras solo el 9,9 % al fijar el precio, te va a quedar menos plata de lo que pensabas. La plataforma no tiene la culpa: faltaron piezas en la cuenta que armaste al fijar el precio.
En una academia propia no aparecen esos costos extra. Las herramientas para guardar videos, conectar email y procesar pagos ya vienen incluidas en una sola mensualidad. Esa es la diferencia entre alquilar la plataforma y tenerla.
El 9,9% no es lo único. Hay 3 costos más.
Sacar la plata al banco
Mover el dinero a tu cuenta cuesta. Cambia según tu banco. Muchos se enteran el día de cobrar.
Guardar tus videos ahí
Si usas su reproductor, cobra ~1,49 por venta. En cientos de ventas al mes, se nota.
Impuestos de tu país
En algunos países se suman impuestos sobre la comisión. No los pone Hotmart, pero te quitan más.
Súmalos antes de poner el precio, no después de la primera venta.
¿Entonces cuánto me queda de verdad de cada venta?
Te lo pongo en números, con el mismo curso de 100 dólares.
Cuánto se queda Hotmart de ti en un año
Pon el precio al que vendes y cuántas ventas haces al mes. Te muestro la cuenta entera.
Cuenta hecha con 9,9 % + 0,50 USD por venta. Retiro al banco e impuestos cambian por país, así que no van acá.
De los 100 dólares, Hotmart se queda con 10,40 de comisión. Si usas su servicio para guardar videos, súmale 1,49 más: ya vas en unos 12 dólares de costo de plataforma.
Después viene sacar la plata a tu banco, que se lleva otro poco según cuánto retires. Si tu país suma impuestos sobre las comisiones de Hotmart, eso se descuenta también.
En la práctica, de una venta de 100 dólares te llegan limpios entre 85 y 88 dólares si vendes solo tú. Eso es antes de tus propios impuestos como persona o negocio. Si tienes un afiliado, su parte sale de los 89,60 que quedaron después de la comisión. Por eso tu número final baja más todavía.
Y ahí está la trampa que casi nadie cuenta. Lo que duele es la mordida mensual que se acumula sin que la veas, mes tras mes, mientras tu negocio crece. Si vendes 10 cursos al mes son 100 dólares. En un año son 1.200. En dos años son 2.400. En cinco años son 6.000.
Te digo esto porque con menos de la mitad de eso podías tener tu propia web cobrando una mensualidad fija, atendiendo los alumnos que quieras y sin que nadie te quite un centavo de cada venta. Esa es la conversación que casi nadie te dice antes de empezar.
Lo que de verdad pagas en comisiones de Hotmart por cada venta
Depende de cuánto vendas. La respuesta sincera no es un sí o un no.
Cuando estás empezando y vendes poco, pagar por venta y no por mes es cómodo. No arriesgas plata por adelantado, solo pagas si vendes. Para probar si tu idea funciona y hacer las primeras ventas, esto te quita presión de encima. Tiene sentido.
Cuando ya vendes parejo y bien, ese mismo porcentaje empieza a pesar. Sigue creciendo con lo que cobras. Mes a mes, año a año.
Ahí mucha gente revisa si le conviene más una plataforma de pago mensual fijo, donde tu costo no sube aunque vendas el doble. Donde tu lista de alumnos queda contigo, no prestada. Donde tú decides las reglas, no la plataforma.
No hay una respuesta buena para todos. Hay una buena para ti, que depende de cuánto vendes hoy y hacia dónde vas. Entender bien las comisiones de Hotmart antes de empezar te ahorra la sorpresa de cobrar menos de lo que pensabas.
Y te deja decidir con claridad qué modelo encaja con tu negocio: el que castiga el éxito, o el que premia que crezcas.
Si estás comparando dónde vender tus cursos, lo desgloso caso por caso en la guía de plataformas de cursos online. Y si vas a recomendar productos de otros como afiliado, conviene saber esto antes de elegir cuáles promocionar.
Lo que más preguntan sobre las comisiones de Hotmart
¿Cuánto cobra Hotmart exactamente por venta?
Por cada venta de más de 5 dólares, Hotmart se queda con 9,9 % del precio más 0,50 dólares fijos. Para ventas de 15 dólares o menos, los 0,50 bajan a 0,10. En una venta de 100 dólares, Hotmart se queda con 10,40 antes de repartir entre tú y el afiliado.
¿La comisión se descuenta antes o después de la parte del afiliado?
Antes. Hotmart se queda primero con su parte, y el reparto entre tú, tu socio y el afiliado se hace sobre lo que sobra. En un curso de 100 dólares con afiliado al 50%, el afiliado recibe el 50% de 89,60, no de los 100.
¿Hotmart cobra una mensualidad fija?
No. No hay mensualidad por usar la plataforma. Solo pagas cuando hay una venta, y no se cobra si la venta se devuelve o se rechaza. La contra: las comisiones de Hotmart por venta no tienen límite. Mientras más vendes, más le pagas a Hotmart en total.
¿Quién paga la tarifa, el productor o el afiliado?
La comisión se descuenta del total antes de repartir, así que en la práctica sale de lo que se va a repartir. El afiliado y tu socio reciben su porcentaje sobre lo que queda después de la comisión, no sobre el precio entero del producto.
¿Qué costos extra tiene Hotmart además de la comisión?
Tres principales: sacar la plata a tu banco (depende de cuánto retires y de tu banco), el servicio de Hotmart para guardar tus videos si lo usas (alrededor de 1,49 dólares por venta), e impuestos sobre las comisiones de Hotmart según tu país. Conviene sumarlos antes de poner el precio.
¿Cuánto me llega a mi cuenta de una venta de 100 dólares en Hotmart?
Entre 85 y 88 dólares si vendes solo tú, después de la comisión y el servicio de videos si lo usas, y antes de tus impuestos personales. Si tienes un afiliado, su parte sale de los 89,60 que quedan después de la comisión, así que tu número final baja según el porcentaje que le des.
¿Conviene Hotmart para empezar a vender cursos?
Para probar tu idea y hacer las primeras ventas, pagar solo cuando vendes quita presión porque no arriesgas plata por adelantado.
Cuando ya vendes parejo, conviene comparar si una plataforma de pago mensual fijo o tener el control directo de tus cobros te deja más, porque las comisiones de Hotmart crecen con tus ventas sin límite.
En ese momento muchos creadores miran modelos como KursoPro, donde la mensualidad es fija y los alumnos quedan en tu lista propia.
Lo que te queda de cada 100 dólares vendidos
¿Cuáles son las comisiones de Hotmart? 9,9 % del precio más 0,50 dólares fijos por venta mayor a 5 dólares. En ventas pequeñas de 15 dólares o menos, los 0,50 bajan a 0,10.
¿De 100 dólares cuánto se queda Hotmart? Unos 10,40 dólares de comisión, antes de repartir entre tú y el afiliado.
¿Hay mensualidad? No. Solo pagas cuando vendes. Sin venta, sin costo. La comisión por venta no tiene límite: mientras más vendas, más pagas.
¿La comisión sale antes o después del afiliado? Antes. El reparto se calcula sobre lo que queda después de la comisión.
¿Qué más cobran aparte de la comisión? Sacar la plata a tu banco, el servicio de Hotmart para guardar videos si lo usas, e impuestos según tu país.
¿Desde cuántas ventas al mes deja de convenirte la comisión?
Hotmart cobra 9.9% más 0.50 dólares por venta. Suena a poco en una venta suelta. En treinta al mes se vuelve otra cosa.
Marisol vende un curso de repostería en 97 dólares. Por cada venta, Hotmart se lleva 10.10 dólares: 9.60 del porcentaje más los 0.50 fijos.
Con 10 ventas al mes paga 101 dólares. Con 20 sube a 202. Con 30 llega a 303 dólares que salen solo de comisiones.
Un plan mensual fijo cambia la cuenta. Si tu plataforma cobra cerca de 40 dólares al mes sin comisión por venta, el punto de quiebre aparece rápido: con 4 ventas ya empatas, y de ahí en adelante el plan fijo sale más barato.
El peso depende de tu volumen. Si vendes dos o tres cursos al mes, la comisión casi no duele. Cuando cruzas las diez ventas, las comisiones de Hotmart empiezan a pesar más que cualquier mensualidad.
¿Te devuelven la comisión cuando el alumno pide reembolso?
Hotmart trabaja con una garantía de siete días. El alumno puede pedir su dinero de vuelta, sin dar explicaciones, dentro de ese plazo.
Andrés vende un curso de Excel en 47 dólares. Un comprador pide reembolso al quinto día. Hotmart le devuelve los 47 completos.
La parte buena: la comisión también se revierte. No pagas 5.15 dólares por una venta que se cayó. Quedas en cero, no en negativo.
El contracargo es harina de otro costal. Ahí el banco del cliente fuerza la devolución, muchas veces por sospecha de fraude. Puedes perder el dinero y encima cargar con una penalización.
Por eso conviene cobrar con una página clara y responder rápido los correos. Un reembolso ordenado te deja limpio; un contracargo te deja pagando.
Impuestos, retiro y tipo de cambio: lo que se recorta al sacar tu dinero
La comisión no es lo último que toca tu dinero. Hotmart te paga en dólares dentro de la plataforma. Sacarlo a tu banco en LATAM tiene su propio costo.
Valeria, en México, retira 500 dólares a su cuenta. El banco convierte a pesos con su tipo de cambio, casi siempre por debajo del oficial. Ahí se pierde un pedazo antes de que el dinero aparezca.
Algunos métodos de retiro suman una tarifa fija por operación. Retirar poco y seguido te cuesta más que juntar y sacar en bloque.
Aparte va el impuesto sobre la renta de tu país. Hotmart no lo retiene por ti en la mayoría de los casos; eso lo declaras tú. Guarda ese porcentaje desde el primer cobro para no llevarte un susto.
Suma todo: comisión, cambio, tarifa de retiro e impuesto local. El precio que ves en la página y lo que entra a tu cuenta viven en dos mundos distintos.
La comisión del afiliado sale aparte y muerde otra vez
Muchos creadores usan el mercado de afiliados de Hotmart para vender más. Buena idea, pero cambia la cuenta de lo que te queda.
Primero se descuenta la comisión de Hotmart: 9.9% más 0.50. Sobre lo que queda repartes el porcentaje que le prometiste al afiliado. Son dos mordidas, no una.
Tomás vende un curso de guitarra en 97 dólares con 40% para el afiliado. Hotmart toma 10.10 y quedan 86.90. De ahí el afiliado se lleva su parte y a Tomás le aterrizan cerca de 52 dólares.
De un curso de 97 dólares, Tomás termina con poco más de la mitad. El afiliado le trajo una venta que quizá no llegaba sola, así que puede valer la pena. Pero eso se sabe antes, no después.
La regla se ve clara: cada porcentaje que sumas —Hotmart, afiliado, pasarela— sale del mismo curso. Cuenta las tres mordidas juntas, no una por una.
Cómo poner el precio para que la comisión no se coma tu margen
El error común es fijar el precio y después descubrir cuánto queda. Hazlo al revés: decide tu neto y sube el precio para que la comisión quepa dentro.
La cuenta es corta. Divide el neto que quieres, más 0.50, entre 0.901. Si quieres que te queden 100 dólares limpios, el precio de venta sale en unos 111 dólares.
Diego da un curso de fotografía y quería recibir 90 dólares por alumno. Con esta cuenta puso el curso en 100 dólares y dejó de perder margen sin darse cuenta.
Sube el número a una cifra redonda y creíble: 97, 117, 147. El comprador no nota la diferencia frente a 100, y tú absorbes las comisiones de Hotmart sin tocar lo que llega a tu bolsillo.
Este ajuste no cuesta nada y lo puedes hacer hoy. Un precio pensado para incluir la comisión es la diferencia entre trabajar para la plataforma y trabajar para ti.
¿La comisión sube cuando cobras el curso en cuotas?
Cuando alguien te compra un curso de 197 dólares y elige pagarlo en 12 cuotas, la comisión no se calcula sobre cada cuota: se calcula sobre el total de la venta. Hasta ahí es lo esperado. El problema aparece en la capa que casi nadie revisa antes de activar los plazos.
El pago a plazos tiene un costo de financiamiento, y alguien lo asume. O el alumno paga intereses sobre cada cuota, o tú decides absorberlos para que tu oferta se vea «sin intereses». Esa segunda opción se ve muy bien en la página de ventas y te recorta el margen en silencio.
En ese curso de 197 dólares a 12 cuotas, el financiamiento que absorbes puede sumar un pedazo del precio bastante mayor al 9.9% más 1 dólar que viste en la tabla. Sobre la comisión base terminas cediendo el doble o más, y todo por una casilla que activaste sin hacer la cuenta.
Antes de ofrecer plazos, entra a la configuración de tu producto y revisa quién paga los intereses. Si tu ticket es alto, dar cuotas sube la conversión y vale la pena. Si tu ticket es bajo, los intereses que absorbes se comen lo poco que quedaba después del descuento.
Haz el número por adelantado: precio menos comisión menos financiamiento es igual a lo que de verdad entra a tu cuenta. Con las comisiones de Hotmart pagas un porcentaje por vender y, si ofreces cuotas, otro pedazo por financiarlas.
Un plan mensual fijo como el de KursoPro no cobra ninguno de los dos: cobras a plazos y la plataforma no toma nada por hacerlo.
Antes de escalar, haz la cuenta con tu volumen real: multiplica tu comisión por las ventas de un mes bueno, no de uno flojo. Ese número, proyectado a un año, es lo que decide si las comisiones de Hotmart te convienen o si un plan mensual fijo te deja bastante más en el bolsillo.
El contracargo: cuando pierdes la venta, la comisión y algo más
El reembolso lo pide el alumno dentro de la plataforma y sigue reglas claras. El contracargo es otra cosa: el comprador desconoce el cargo directo con su banco o con el emisor de la tarjeta. Ahí entras a un terreno más caro y menos controlable que un reembolso normal.
En un contracargo pierdes el monto de la venta, igual que en un reembolso. La diferencia duele más cuando ya le pagaste su parte al afiliado o ya retiraste tu dinero: el saldo se va de vuelta al comprador y tú quedas cubriendo el hueco con lo que ya no tienes.
El proceso lo maneja el banco, no tú. Puedes presentar pruebas de que entregaste el acceso al curso, pero mientras se resuelve, el dinero queda retenido. Una venta de 97 dólares que ya dabas por cobrada se convierte en una pérdida y en horas administrando la disputa.
Hay además un costo silencioso. Si acumulas muchos contracargos, la plataforma te clasifica como cuenta de riesgo, y eso puede endurecer tus condiciones de retiro. No es una tarifa que aparezca en ninguna tabla, pero pesa sobre toda tu operación a futuro.
Baja el riesgo con una descripción honesta del curso, soporte que responda rápido y un nombre de cobro reconocible en el estado de cuenta del alumno. Cada contracargo que evitas es una venta que conservas completa, sin que una comisión o una disputa te la recorte por detrás.
Membresía mensual: la comisión que se repite cada 30 días
Una membresía de 29 dólares al mes se ve inofensiva al lado de un curso de 297. Pero la comisión de Hotmart no cobra una sola vez: muerde en cada renovación, mes tras mes, mientras ese alumno siga suscrito a tu contenido.
Con 9.9% más 1 dólar por cobro, cada mensualidad de 29 dólares te deja alrededor de 25. Son casi 4 dólares que se van cada 30 días por el mismo alumno. El número se ve chico hasta que lo multiplicas por los meses y por la cantidad de miembros activos.
Cien miembros pagando 29 dólares al mes te cuestan cerca de 4,640 dólares al año solo en comisiones. Ese dinero no se va en una venta ruidosa que notas al instante: se escapa en goteo, tan seguido y tan parejo que casi nunca lo sumas al final del año.
La recurrencia es justo el modelo donde más duele el porcentaje, porque el mismo cliente paga muchas veces y la plataforma cobra en cada una. Cuanto más éxito tiene tu membresía y más tiempo se quedan tus alumnos, más grande es la mordida acumulada.
Haz la cuenta a 12 meses, no a una sola venta. Si tu negocio vive de recurrencia, un plan mensual fijo cambia por completo la ecuación: pagas lo mismo tengas 50 o 500 miembros, y esos 4,640 dólares al año se quedan de tu lado en vez de irse en cuotas.
Construí KursoPro porque me cansé de ver creadores talentosos regalar parte de su esfuerzo. El que enseña algo valioso merece quedarse con lo que gana. Tu conocimiento es tuyo. Tu dinero también debería serlo.
