Los precios para infoproductos no se adivinan. Salen de tres cosas: qué problema resuelve tu curso, cuánto tiempo le ahorra a quien lo compra, y cuánto vale ese ahorro para esa persona.
Si tu curso le quita seis meses de tropiezos a alguien, cobrar 47 USD es regalarlo.
Aquí te muestro cómo fijar precios para infoproductos en tres rangos (bajo, medio, alto), cuándo subir y por qué vender barato te trae los peores clientes.
El error más común al definir precios para infoproductos es mirar lo que cobran otros. Copiar no es estrategia.
Tu precio sale de lo que tu alumno gana, ahorra o evita al aplicar lo que le enseñas. Si no sabes eso, no sabes cobrar. Empieza por ahí.
Cómo fijar precios para infoproductos sin pedir disculpas
Tu primer curso debe costar lo que tu lector paga sin pensarlo dos veces. En LATAM, los precios para infoproductos de entrada viven entre 47 y 297 USD por venta.
Si tu curso le ahorra a alguien 6 meses de tropiezos, cobrar 47 USD es regalarlo. Empieza en 97 USD. Sube cuando tengas tres alumnos que terminaron contentos.
No bajes el precio para asustar a nadie. Bajar el precio no atrae más clientes, atrae más trabajo barato.
Dos negocios que venden parecido pero te dejan muy distinto
Negocio que vende mucho y deja poco
- Vende 100.000 al año
- Costos: 92.000
- Te quedan 8.000
- Margen: 8%
Negocio que vende menos y deja más
- Vende 40.000 al año
- Costos: 6.000
- Te quedan 34.000
- Margen: 85%
El precio que te deja dormir tranquilo
Hay un precio donde si vendes uno te sirve, si vendes diez te sirve más. Ese punto lo calculas así.
Suma cuánto necesitas al mes para vivir sin angustia. Divide entre 10. Ese es tu precio mínimo por venta.
Si te sale 150 USD, no cobres 47 USD. Vas a vender más y a ganar menos. Los precios para infoproductos bajos no quitan ansiedad, la duplican.
Por qué cobrar barato te trae los peores alumnos
El alumno que paga 27 USD escribe a las 11 de la noche preguntando cosas que están en el módulo 1. El alumno que paga 297 USD hace la tarea, manda screenshots, termina el curso.
La diferencia no es la persona. Es el compromiso que activa el precio.
Cobra lo que vale el resultado. Vas a tener menos alumnos y menos quejas.
Dónde alojar tu curso sin perder por venta
Hay dos modelos para alojar tu curso. El primero te quita un 10 a 30 por ciento de cada venta. Cobras 100 USD y entran 70 USD a tu cuenta.
El segundo te cobra una cuota fija al mes y todo lo que vendes te queda completo. Si haces 10 ventas o 200, pagas lo mismo.
Para empezar y para escalar, el segundo modelo te deja más en la cuenta cada mes.
Tres precios para infoproductos listos para hoy
Define tres puntos. Curso de entrada entre 47 y 97 USD para que cualquiera entre. Curso principal entre 197 y 497 USD donde vive tu resultado real. Programa premium entre 997 y 1.997 USD con acompañamiento.
Así cubres tres bolsillos sin pelearte con el precio. La mayoría comprará el del medio. Ese es el que paga la luz cada mes.
Cómo subir los precios para infoproductos sin perder ventas
Los precios para infoproductos se suben por capas. Hoy vendes en 97 USD. La próxima semana cierras esa puerta y abres una en 147 USD con una sesión en vivo de bonus.
Tres semanas después subes a 197 USD agregando una plantilla descargable. Cada subida tiene una razón visible para el lector.
Nadie se enoja cuando sube el precio y ve por qué.
La membresía mensual que te paga la luz
Una membresía entre 19 y 49 USD al mes te da algo que el curso suelto no te da. Ingresos que entran cada 30 días sin que vendas otra vez.
Con 100 personas pagando 29 USD al mes tienes 2.900 USD recurrentes. Eso cubre tu vida básica en LATAM.
No necesitas mil alumnos. Necesitas 100 que se queden 6 meses.
Por qué un negocio digital te deja más que uno físico
Costo de la copia
Vender la unidad 1.000 cuesta casi lo mismo que vender la primera. No hay materia prima que reponer.
Cuántas veces lo produces
Lo haces una sola vez. Después solo se entrega. Tu esfuerzo no crece con cada venta nueva.
Horario de venta
El producto se vende mientras duermes. No depende de que abras la puerta del local.
Cobra en dólares aunque vendas en LATAM
Fijar precios para infoproductos en moneda local te ata al humor del dólar. Hoy tu país devalúa 8 por ciento y tu precio se evapora.
Cobra en USD con pasarela que convierta al momento de la compra. El alumno paga en su moneda, a ti te entra en dólares.
Así tu precio de 197 USD sigue siendo 197 USD en enero, en julio y en diciembre.
Cuánto cuesta arrancar el primer mes
Para arrancar necesitas tres cosas. Un dominio entre 10 y 15 USD al año. Una plataforma con cuota fija entre 19 y 49 USD al mes. Una pasarela de pago que solo cobra cuando tú cobras.
El primer mes te cuesta entre 30 y 65 USD. No necesitas cámara cara, ni iluminación de estudio, ni curso para crear cursos.
Necesitas grabar y publicar.
El error de fijar precios para infoproductos por hora de video
Si cobras por horas de contenido, más video es más valor. Eso es mentira. Tu alumno no quiere 40 horas. Quiere el resultado en menos tiempo.
El curso que cobra 497 USD y dura 4 horas vale más que el que cobra 97 USD y dura 30 horas.
Cobra por la transformación, no por el peso del archivo. Corta todo lo que no lleve al resultado.
De cada 100 que cobras, cuánto te queda según el negocio
Curso online en tu webCobras 100. Restas la pasarela de pago y un poco de hosting. Te quedan cerca de 92.
Curso en plataforma con comisión altaCobras 100. Se va un porcentaje grande en comisiones. Te quedan entre 50 y 70.
DropshippingCobras 100. Restas producto, envío, anuncios y devoluciones. Te quedan entre 15 y 30.
Cuándo subir a programa premium
Cuando tres alumnos te escriben pidiendo más, abres el programa de arriba. Un acompañamiento de 8 a 12 semanas entre 997 y 1.997 USD con sesiones en vivo.
No necesitas ser famoso. Necesitas haber entregado un resultado tres veces.
El programa premium no te da más trabajo, te da menos alumnos pagando más por persona. Eso libera tu agenda.
La regla de las tres ventas antes de cambiar nada
Antes de mover los precios para infoproductos, la plataforma o el embudo, necesitas tres ventas reales con el sistema actual. Si vendiste cero, el problema no es el precio. Es la oferta o el tráfico.
Si vendiste tres, ya tienes datos para subir. Sin tres ventas, cualquier cambio es adivinar.
Espera la señal del mercado antes de mover una pieza.
Lo que más preguntan
¿Cómo defino los precios para infoproductos de mi primer curso?
¿Cuánto cuesta montar la academia el primer mes?
¿Es mejor cobrar una vez o cobrar mensual?
¿Cómo subo el precio sin perder a los alumnos viejos?
¿Cobro en dólares o en moneda local?
¿Cuánta gente necesito para vivir de esto?
¿Qué pasa si nadie compra al precio que puse?
¿Cuándo lanzo el programa premium?
¿Conviene poner cuotas para mi curso?
¿Cuánto tiempo paso entre subidas de precios para infoproductos?
Construí KursoPro porque me cansé de ver creadores talentosos regalar parte de su esfuerzo. El que enseña algo valioso merece quedarse con lo que gana. Tu conocimiento es tuyo. Tu dinero también debería serlo.
