Una alternativa a Hotmart te conviene cuando la comisión ya pesa: Hotmart cobra 9.9 % + 1.00 USD por venta mayor a 15 USD. Si empiezas sin audiencia, marketplaces como Udemy o Domestika también cobran por venta.
Si ya vendes, tu propia web con cuota fija te deja la venta completa, menos la pasarela, y el alumno en tu lista.
Casi siempre buscas una alternativa a Hotmart por la cuenta de la comisión, que crece contigo.
Hay tres caminos: otros marketplaces con comisión, tu propia web con cuota fija, o un LMS pesado de empresa. Cada uno sirve para alguien distinto.
Lo decide una cuenta: con la tarifa de Hotmart, una cuota fija de 69 USD empata alrededor de 650 USD de ventas al mes. Por encima de eso, la cuota fija te deja más dinero en la cuenta.
Aquí tienes las opciones ordenadas, la cuenta con números y las preguntas exactas para comparar cualquier plataforma, incluidos nosotros.
Casi nadie busca una alternativa a Hotmart el primer día. La busca el mes bueno. Ese mes en que por fin vendiste en volumen, entraste a ver cuánto quedó en tu cuenta, y el pedazo que se llevó la comisión te frenó en seco.
Que quede claro: Hotmart no te robó nada. Vendiste lo suficiente para que ese porcentaje, por primera vez, se sintiera. Y se sintió de golpe.
Ahí aparece la pregunta. Cuál es la alternativa a Hotmart que me deja quedarme con más de lo que gano. Y casi todos la responden mal, porque salen a buscar otro marketplace con un porcentaje un poco más bajo.
Cambiar una comisión por otra un poco más baja es seguir pagando por el derecho a vender lo tuyo. La opción que sirve cambia el trato.
Te digo esto porque la plataforma donde vendes no es neutral. Decide tres cosas: cuánto dinero llega a tu cuenta, de quién son los alumnos que te compran, y qué tan atado quedas a las reglas de otro.
Por qué cada vez más gente que ya vende busca una alternativa a Hotmart
Empecemos por lo justo. Hotmart no es una estafa, y para arrancar tiene su lógica. Si todavía tienes la duda, aquí revisamos a fondo si Hotmart es confiable. Si nadie te conoce, su buscador interno te pone delante de gente que jamás supo que existías. Esa parte la hace bien.
Lo que pesa es la forma en que cobra. Hotmart se queda una parte de cada venta, y esa parte crece contigo. Con tres cursos al mes, ni lo notas. Con trescientos, ya es un socio que cobra en cada venta, vendas 3 o 300.
Te lo pongo en números. Hoy Hotmart cobra 9.9 % + 1.00 USD por cada venta mayor a 15 USD. En un curso de 100 USD se queda 10.90 y a ti te llegan 89.10, antes del retiro y los impuestos.
Treinta ventas al mes de ese curso son 327 USD de comisión. En un año, 3,924 USD. Ese dinero pudo ser tu publicidad, tu siguiente curso, o la mensualidad de tu propia web durante años.
Y otros marketplaces se quedan todavía más: entre un 20 % y más de la mitad, según la plataforma y de dónde entre la venta. Con un 20 %, el goteo se ve así.
Y ahí está la trampa. La comisión por venta te cobra más justo cuando te empieza a ir bien. No te castiga por fallar. Te castiga por crecer.
Lo que se lleva una comisión del 20 % según lo que vendes
| Vendes al mes | Se va en comisión | En un año |
|---|---|---|
| 500 USD | 100 USD | 1,200 USD |
| 2,000 USD | 400 USD | 4,800 USD |
| 5,000 USD | 1,000 USD | 12,000 USD |
Mira la última fila de esa tabla. Doce mil dólares en un año. Con menos de la mitad de eso ya tenías tu propia plataforma cobrando, sin que nadie te descuente un centavo de cada venta.
Por eso la gente sale a buscar alternativas a Hotmart justo cuando el negocio despega. No antes. Cuando por fin se sienta a hacer la cuenta y ve el tamaño del pedazo que regala cada mes.
Las alternativas reales a Hotmart, ordenadas por tipo
La mayoría de las listas de plataformas como Hotmart amontonan veinte nombres y te dicen elige tú. Eso confunde más de lo que ayuda, porque mete en el mismo saco herramientas que funcionan al revés una de la otra.
Piénsalo como cuando buscas dónde vivir. En la misma lista te ponen hoteles, casas en renta y casas en venta. Las tres te dan techo, pero en una pagas cada noche, en otra pagas renta siempre y en la última la casa termina siendo tuya.
Con las plataformas como Hotmart pasa igual. Unas te rentan un espacio y se quedan una parte de cada venta. Otras te dan la casa entera por una cuota fija que no se mueve, vendas poco o vendas mucho.
En la práctica, cualquier alternativa a Hotmart cae en una de tres familias, y cada familia está pensada para alguien distinto. Elegir bien es saber en cuál de las tres encajas tú.
Otros marketplaces con comisión (Udemy, Domestika, Eduonix, Tutellus)
Son primos de Hotmart. Cambia el nombre, el diseño y el porcentaje, pero el trato es el mismo: subes tu curso, ellos te traen algo de tráfico y se quedan una parte de cada venta. Udemy, por ejemplo, se puede llevar la mayor parte cuando la venta entra desde su propio buscador.
Domestika, Eduonix y Tutellus juegan parecido, cada quien con su porcentaje. Los de nicho, como Domestika o Tutellus, a veces se quedan más que los grandes.
Estas plataformas como Hotmart sirven para lo mismo que Hotmart: arrancar sin audiencia. Si te pasas a otro marketplace solo para escapar de la comisión, cambiaste de silla en el mismo barco.
Vas a pagar comisión igual, y en marketplaces como Udemy el alumno es de la plataforma y no te dan su correo.
Toca reconocerles algo a estas plataformas, Hotmart incluida: te traen gente. Cuando empiezas de cero, venderles tus primeros cursos a desconocidos que te encontraron solos te da la prueba de que tu tema paga.
Fíjate en el orden, eso sí. El empujón de tráfico te lo dan al principio y una sola vez. La comisión te la cobran siempre. El día que ya sabes traer gente tú solo, la comisión deja de pagar visibilidad y empieza a pagar costumbre.
Para quién sí: para quien en serio no tiene ni piensa construir audiencia y solo quiere que alguien más le traiga compradores. Para quién no: para ti, si ya tienes aunque sea un puñado de clientes o seguidores propios, porque terminas regalando comisión sobre ventas que ibas a cerrar de todos modos.
Tu propia web con cuota fija (el modelo sin comisión)
Aquí el trato cambia por completo. Pagas una mensualidad fija, tú pones el precio, y te quedas con el 100 % de cada venta, menos el cargo normal de la pasarela, que existe en todos lados. El alumno entra a tu sitio, con tu dominio y tu marca, y queda en tu lista.
KursoPro vive en esta familia, igual que Kajabi, Thinkific o Systeme. Si quieres ver tres plataformas de esta familia lado a lado, aquí está la comparación de Teachable vs Thinkific vs Kajabi.
La diferencia se nota con el tiempo. Vendas diez cursos o cinco mil, tu costo no sube. Todo lo que ganes de más se queda contigo. Y cada comprador entra a tu base de correos, que es lo más valioso del negocio: el curso lo vuelves a grabar, la lista la construyes una sola vez y te toma años.
Para quién sí: para quien ya vende algo o está dispuesto a traer visitas por redes, contenido o anuncios. Para quién no: para quien no tiene de dónde sacar tráfico y espera que la plataforma le mande clientes sola. Aquí la web es tuya, y arranca vacía hasta que tú la llenas.
Los LMS pesados, pensados para empresas
Moodle, TalentLMS y parecidos están hechos para que una empresa capacite a sus empleados, no para que tú le vendas a personas en internet. Traen reportes complejos, permisos por área, integración con recursos humanos. Si lo tuyo es vender tu curso, esta herramienta te queda enorme.
Es como pedir un tráiler de carga para ir por el pan a la esquina.
Las tres familias de un vistazo
| Familia | Cómo te cobra | De quién es el alumno |
|---|---|---|
| Marketplace: Hotmart, Udemy | Un % de cada venta | En Udemy, de la plataforma. En Hotmart ves su nombre y correo, pero compra en su página |
| Tu propia web, cuota fija | Una mensualidad fija | Tuyo, en tu lista |
| LMS corporativo | Licencia alta al año | De la empresa |
Marketplace con comisión vs tu propia web
Marketplace (Hotmart, Udemy y similares)
- Pagas un porcentaje de cada venta
- Te traen algo de tráfico al inicio
- En Udemy el alumno es de la plataforma y no ves su correo
- Tu marca queda mezclada con miles
- Las reglas y la comisión las ponen ellos
- En Hotmart ves nombre y correo, pero la compra pasa por su página
Tu propia web (cuota fija)
- Pagas lo mismo vendas poco o mucho
- El tráfico lo traes tú
- El alumno es tuyo, en tu lista
- Tu marca y tu dominio, solo tuyos
- Tú pones el precio y las reglas
- Tu lista es tuya y la puedes exportar
Comisión por venta o cuota fija: la cuenta que decide si te conviene cambiar
Esta es la parte que casi nadie hace antes de elegir, y la que más se lamenta después. La decisión entre los dos modelos se resuelve con una cuenta que te toma dos minutos. Depende de cuánto piensas vender al mes y de dónde viene tu tráfico.
Saber si te conviene una alternativa a Hotmart empieza por esta cuenta, no por el logo que se ve más bonito.
Si vendes poco, menos de unos 650 USD al mes con la tarifa de Hotmart, y todo tu tráfico viene del propio marketplace porque no tienes redes ni lista, la comisión te conviene. Pagas solo cuando vendes. Ese es el único escenario donde el modelo juega a tu favor.
Apenas empiezas a traer gente por tu cuenta, sea por Instagram, YouTube, un blog o anuncios, la cuenta se voltea. Primero con la tarifa de Hotmart, en un curso de 100 USD y con una cuota fija de 69 USD al mes como ejemplo:
Tarifa de Hotmart vs cuota fija de 69 USD (curso de 100 USD)
| Vendes al mes | Hotmart (9.9 % + 1.00 USD) | Cuota fija |
|---|---|---|
| 500 USD (5 ventas) | 54.50 USD se van | 69 USD |
| 2,000 USD (20 ventas) | 218 USD se van | 69 USD |
| 5,000 USD (50 ventas) | 545 USD se van | 69 USD |
Con 500 USD al mes, la comisión de Hotmart todavía sale más barata que la cuota. El empate llega alrededor de 650 USD. Y si vendes por un marketplace o con afiliados que se quedan 30 % o más, la cuota fija conviene desde unos 250 USD al mes:
Marketplace o afiliado al 30 % vs cuota fija de 69 USD
| Vendes al mes | Comisión 30 % | Cuota fija |
|---|---|---|
| 500 USD | 150 USD se van | 69 USD |
| 2,000 USD | 600 USD se van | 69 USD |
| 5,000 USD | 1,500 USD se van | 69 USD |
Con 2,000 USD de venta y 30 % de comisión, pagas 600 al mes. Con una cuota fija de 69 te ahorras 531 ese mismo mes, más de seis mil dólares en un año. Con Hotmart, esos mismos 2,000 USD dejan 218 de comisión: la cuota fija te ahorra 149 al mes, unos 1,788 al año.
Un detalle antes de decidir: la cuota fija no incluye el cargo de la pasarela de pago, que en tu propia web va aparte. Súmalo a la cuenta.
Si quieres ver a fondo cuánto se lleva cada venta y de dónde sale ese porcentaje, mira el detalle de cada comisión de Hotmart y vuelve con el número claro.
Lo que regalas en comisión sin darte cuenta
Al mes
Una comisión promedio sobre unas ventas modestas. No se siente.
En un año
El mismo goteo, doce meses seguidos. Ya es el precio de tu publicidad o de un buen curso.
En cinco años
Y con menos de la mitad tenías tu propia web cobrando sin comisión todo ese tiempo.
Qué te llevas y qué dejas atrás cuando sales de Hotmart
No te voy a vender que cambiar es apretar un botón. Tiene un costo, y prefiero que lo sepas antes que después. Cuando sales de un marketplace, hay cosas que se van contigo y cosas que toca reconstruir.
Cualquier opción seria te va a pedir mover algunas piezas, y está bien saberlo antes de arrancar.
Lo que sí es tuyo y se va contigo
Tu contenido es tuyo. Los videos los grabaste tú, los puedes descargar y volver a subir donde quieras. Tu método y tu forma de enseñar no viven en ninguna plataforma, viven en ti. Eso no te lo quita nadie, ni el día que te vas ni nunca.
Lo que cuesta reconstruir
Aquí está el detalle incómodo. En Hotmart ves nombre y correo de cada comprador, pero tus alumnos están acostumbrados a entrar por su página y su área de miembros, no por la tuya. En marketplaces como Udemy es peor: el alumno es de la plataforma y no te dan su correo para avisarle que te mudaste.
Al cambiar, vuelves a armar el checkout con tu marca, subes de nuevo tus clases y les escribes a tus alumnos para avisarles el nuevo lugar.
Suena a trabajo, y lo es. Pero ponlo en perspectiva. Cada mes que lo pospones sigues pagando comisión sobre todo lo que vendes. La mudanza se hace una vez. La comisión se paga siempre. Por eso conviene hacer la cuenta de cuánto te cuesta quedarte, no solo de cuánto cuesta irte.
Tu marca y tus alumnos: el costo invisible de quedarte
Hay un costo que no aparece en ninguna factura, y es el más caro de todos. Cuando alguien compra tu curso en un marketplace como Udemy, ese alumno es de la plataforma y no te dan su correo. No le puedes escribir cuando saques algo nuevo ni ofrecerle tu próximo curso a precio de alumno.
En Hotmart sí ves nombre y correo de cada comprador, pero la compra pasa por su página, con su marca y sus reglas. Si un día te cierran la cuenta, pierdes el canal por donde vendías.
En tu propia plataforma la compra entera pasa por tu sitio. Cada persona que compra queda en tu base, con su nombre y su correo. Mañana lanzas un curso nuevo y le escribes. La semana que viene abres un programa avanzado y le das precio especial. Esa lista vale más que el curso mismo.
Con la marca pasa igual. Cuando tu curso vive en el catálogo de otro, el alumno te asocia a esa plataforma. Al recomendarte, dice lo compré en tal sitio, y no se lo compré a fulano. Cada venta que haces construye tu nombre o construye el del intermediario. Lo decides tú.
Esa es la ventaja real de tu propia web: cada compra suma a tu marca, no a la de otro.
Cómo elegir tu alternativa a Hotmart según dónde estás hoy
Te dejo una guía directa que cruza tu situación con la opción que más sentido tiene. Sirve para que no te enamores de la primera plataforma que viste en un video, y para que la opción que elijas encaje con tu momento, no con la moda.
Qué te conviene según dónde estás
| Dónde estás hoy | La alternativa que te conviene |
|---|---|
| No tengo audiencia, solo quiero probar si vendo | Un marketplace por ahora: pagas solo si vendes |
| Tengo redes pequeñas y quiero mi primer curso | Tu propia web, plan básico con cuota fija |
| Ya vendo más de 650 USD al mes con comisión | Múdate a tu propia web: lo recuperas en semanas |
| Quiero cobrar membresía y crecer en volumen | Tu propia web sin comisión, con cobro recurrente |
| Necesito capacitar a empleados de una empresa | Un LMS corporativo |
Pasos para cambiar sin trabarte
Define tu curso y tu precioTema, alumno ideal, precio y módulos, antes de elegir la herramienta.
Prueba la nueva en paraleloSube un video corto, simula una compra desde tu teléfono, mira cómo llegan los correos.
Conecta la pasarela y cóbrate 1 USDNecesitas ver el dinero entrar a tu cuenta antes de prometerle nada a un alumno.
Migra un curso primeroUno solo, completo y funcionando. Cuando esté limpio, mueves el resto.
Avisa a tu listaSi tienes los correos de tus alumnos, diles el lugar nuevo. Ese aviso vale oro.
Los cuatro errores que casi todos cometen al cambiar de plataforma
Estos cuatro errores los veo todo el tiempo, y los cuatro cuestan dinero o meses. Te los anoto para que no los repitas cuando compares tu próxima plataforma con cualquier otra.
Cambiar de marketplace solo para escapar de la comisión
Es el más común. Te hartas de la comisión y sales corriendo a otro marketplace que promete quedarse menos. Pero saltas de una comisión por venta a otra comisión por venta.
Quizá bajaste el porcentaje, pero sigues pagando por vender. Y si el nuevo es tipo Udemy, hasta pierdes el correo del alumno, que en Hotmart sí veías. Cambiaste de logo y te quedaste con el mismo trato.
Elegir por el precio del primer mes
Muchas plataformas tienen un plan de entrada baratísimo que no incluye ni pasarela decente, ni dominio propio, ni soporte humano. Cuando vas a vender en serio te suben dos escalones y terminas pagando el triple. Pregunta siempre cuál es el plan mínimo con el que ya puedes vender en serio.
Creer el 0 % de comisión sin leer la letra pequeña
Hay plataformas que gritan 0 % de comisión en grande y abajo, en letra pequeña, te cobran un 2.9 % de procesamiento en cada venta, aparte del cargo normal de la tarjeta. Cero comisión y cero costo por venta son dos cosas distintas.
La pregunta exacta que corta el ruido: si le cobro 100 dólares a un alumno, ¿cuánto llega a mi cuenta?
No llevarte tu lista antes de irte
En Hotmart puedes exportar nombre y correo de cada comprador desde la gestión de ventas. Hazlo antes de mover nada. Es tu gente, la que ya te compró una vez. Salir sin llevártela es empezar de cero con desconocidos, y ese es el error más caro de todos.
Cinco preguntas para elegir sin que te vendan humo
Te pongo la carta sobre la mesa antes de que la adivines. Nosotros construimos KursoPro, así que sería raro que en nuestro propio artículo nos pusiéramos solos en lo alto de un ranking. No lo vamos a hacer.
Lo hicimos con una idea fija: el que enseña algo que vale merece quedarse con lo que gana, y no regalarle una tajada a un intermediario cada mes. Ese es el sesgo, y prefiero decírtelo yo.
Lo que sí te pido es que tomes estas cinco preguntas, se las hagas a nosotros y a cualquier otra alternativa a Hotmart que estés mirando, y compares las respuestas lado a lado. Si después de eso eliges otra, está perfecto. La decisión es tuya, y ahora también los criterios.
Las cinco preguntas para comparar cualquier plataforma
| Lo que preguntas | Por qué importa |
|---|---|
| Si vendo 5,000 USD al mes, ¿cuánto se queda la plataforma? | Descubres el costo real cuando te vaya bien, no el de hoy |
| ¿Me entregan el correo de cada persona que compra? | Define si la lista es tuya o de ellos |
| ¿Con qué métodos de pago locales puede comprar mi país? | Sin pagos locales pierdes parte de LATAM |
| ¿El panel del alumno y el soporte están en español? | Un mensaje en inglés en el checkout espanta ventas |
| Si me quiero ir, ¿me llevo mis cursos y mi lista? | Te dice si quedas libre o atrapado |
Hazle esas cinco preguntas a Hotmart, a nosotros y a quien sea. La que te responda mejor en las cinco es la que te conviene, se llame como se llame. Así se elige con la cabeza fría y no con la corazonada del momento.
Cuándo cambiar de Hotmart tiene sentido, y cuándo no
Si recién arrancas, no tienes audiencia y solo quieres saber si tu tema vende, quédate en el marketplace por ahora: pagas solo cuando vendes.
Si ya vendes de forma constante y pasas de unos 650 USD al mes, una alternativa a Hotmart con cuota fija te deja más dinero, y la compra pasa por tu página, con tu marca. Cada mes que esperas es comisión que pagas de más.
Preguntas frecuentes sobre alternativas a Hotmart
¿Cuál es la mejor alternativa a Hotmart?
¿Las alternativas a Hotmart también cobran comisión?
¿Puedo llevarme mis alumnos si me salgo de Hotmart?
¿Cuánto cuesta una alternativa sin comisión?
¿Hotmart es una estafa?
¿Vale la pena cambiar si soy principiante?
¿Necesito saber de tecnología para tener mi propia plataforma?
¿Puedo cobrar en la moneda de mi país?
¿Qué pasa con mis ventas si migro de plataforma?
¿Qué plataformas como Hotmart existen para vender cursos?
¿Cuánta comisión cobran las plataformas como Hotmart?
¿Conviene cambiar de Hotmart a otro marketplace?
Construí KursoPro porque me cansé de ver creadores talentosos regalar parte de su esfuerzo. El que enseña algo valioso merece quedarse con lo que gana. Tu conocimiento es tuyo. Tu dinero también debería serlo.
