Hotmart y Kajabi no son la misma cosa: Hotmart es un marketplace que cobra comisión por venta y te trae algo de tráfico; Kajabi es una plataforma todo-en-uno premium de cuota fija, potente pero cara y en inglés.
La cuenta manda: con poca venta la comisión de Hotmart casi no se siente y su buscador ayuda; cuando creces, esa comisión se vuelve un socio que se lleva su parte todos los meses sin mover un dedo.
Kajabi no cobra comisión y te deja dueño de tu web y tu lista, pero su cuota está entre las más altas del mercado y sus pagos locales para LATAM son flojos.
Hay un tercer camino: tu propia web pensada para LATAM, en español, sin comisión por venta y más accesible que Kajabi. Aquí tienes la cuenta con números y las preguntas exactas para elegir tú.
Vendes exactamente el mismo curso, al mismo precio, en las dos plataformas. En Hotmart, de cada venta un pedazo se va a un marketplace que no es tuyo. En Kajabi nadie te toca la venta, pero pagas una cuota fija alta todos los meses aunque no vendas ni un curso, y el panel entero vive en inglés.
Por eso comparar Hotmart vs Kajabi como si fueran lo mismo confunde a cualquiera. Son dos animales distintos: una es la tienda de otro, donde tú entras de invitado; la otra es tu propio sitio, potente pero caro.
Y cuál de las dos te deja más dinero a fin de mes no lo decide el precio que ves de entrada. Lo decide un número que casi nadie suma: lo que te cuesta la plataforma cuando ya vendes en serio, mes tras mes, todo el año.
Ahí se juega más de lo que parece. No solo cuánto llega a tu cuenta, también de quién son los alumnos que te compran y en qué idioma vive tu negocio. Casi todos miran lo primero; lo segundo y lo tercero son los que se cobran caro con el tiempo.
Aquí pongo Hotmart vs Kajabi sobre la mesa con la cuenta hecha, lo bueno y lo flojo de cada una, y un tercer camino que casi nadie menciona. Al terminar eliges tú, con los números delante, y no por el video de un afiliado que gana comisión si te apuntas.
Qué es cada uno: Hotmart vs Kajabi sin adornos
Antes de meterte en el debate Hotmart vs Kajabi conviene tener claro que no son la misma clase de herramienta, y por eso no se comparan botón contra botón. Hotmart es un marketplace. Kajabi es una plataforma todo-en-uno para tu propia web.
Suena parecido, pero funciona al revés: en una entras a la tienda de otro, en la otra montas tu propia tienda.
Hotmart: un marketplace que te cobra comisión por venta
Hotmart es como una gran tienda donde subes tu curso y ellos, además de cobrarte, te pueden traer compradores desde su propio buscador. Esa parte la hace bien y hay que reconocerla.
Si no tienes audiencia, si nadie te conoce todavía, Hotmart puede ponerte delante de gente que jamás supo que existías. Para arrancar de cero, eso vale.
A cambio, se queda con una comisión por venta. Ese porcentaje no es fijo ni pequeño siempre: puede ir desde algo moderado hasta cerca de la mitad de la venta cuando entra un afiliado o cuando el comprador llega por su buscador interno.
Y el alumno que compra ahí, en el fondo, es cliente de Hotmart antes que tuyo. Tú pusiste el curso, pero la relación con ese comprador se la queda la plataforma.
Kajabi: la plataforma todo-en-uno premium (y de las más caras)
Kajabi es lo contrario en modelo. No es la tienda de nadie: es tu propia web armada con todo dentro. Página, área de cursos, correos a tus alumnos, embudos, comunidad, todo en un mismo techo.
No te cobra comisión: pagas una cuota fija al mes y te quedas con el precio entero de cada venta, menos el cargo normal de la pasarela que existe en todos lados.
Es potente de verdad, de las plataformas más completas que existen, y sería injusto no decirlo. El detalle está en tres cosas que para un creador de LATAM pesan mucho: su cuota está entre las más altas del mercado, todo vive en inglés, y su soporte de pagos locales para la región es flojo.
Por eso poner Hotmart vs Kajabi lado a lado sin entender esto confunde más de lo que ayuda: parece que eliges entre dos versiones de lo mismo, y en realidad eliges entre dos mundos distintos.
Hotmart vs Kajabi de un vistazo
| Aspecto | Hotmart | Kajabi |
|---|---|---|
| Cómo te cobra | Comisión de cada venta | Cuota fija al mes |
| Te trae tráfico | Sí, su buscador interno | No, el tráfico lo traes tú |
| Idioma y soporte | Español, pensado para LATAM | Inglés, soporte gringo |
| De quién es el alumno | De la plataforma | Tuyo, en tu web |
| Precio de partida | Gratis hasta que vendes | De los más caros del mercado |
Cómo te cobra cada uno, la diferencia que lo decide todo
La diferencia de fondo en Hotmart vs Kajabi está en cómo te cobran, no en cuál se ve más bonito por dentro. Hotmart te cobra un porcentaje de cada venta. Kajabi te cobra una cuota fija y no toca tus ventas. Con poco volumen, el porcentaje casi no se siente y hasta te conviene.
Con volumen, ese mismo porcentaje se convierte en un socio silencioso que cobra todos los meses sin mover un dedo.
Te lo pongo en números con una comisión del 30% como ejemplo, que es un punto medio razonable. Aquí es donde Hotmart vs Kajabi se separan de verdad y donde se ve por qué la gente empieza a hacer cuentas cuando el negocio despega.
Lo que se lleva Hotmart con una comisión del 30%
| Vendes al mes | Se va en comisión | En un año |
|---|---|---|
| 500 USD | 150 USD | 1.800 USD |
| 2.000 USD | 600 USD | 7.200 USD |
| 5.000 USD | 1.500 USD | 18.000 USD |
Mira la última fila. Dieciocho mil dólares en un año se van en comisión sobre cinco mil de venta al mes. Y ahí está la trampa: la comisión por venta te cobra más justo cuando te empieza a ir bien. No te castiga por fallar. Te castiga por crecer.
Ese es el punto que más pesa en toda la cuenta de Hotmart vs Kajabi un año entero, y el que casi nadie hace antes de decidir.
Ahora pon la cuota fija de Kajabi al lado. Kajabi no cobra comisión, pero su cuota está entre las más altas del mercado: su plan de entrada ronda más de cien dólares al mes, y los de arriba se van a varios cientos.
Eso cambia la cuenta de una forma interesante, porque el número no se mueve vendas poco o vendas mucho.
Cuota fija de Kajabi frente a la comisión de Hotmart
| Vendes al mes | Comisión Hotmart 30% | Cuota fija Kajabi |
|---|---|---|
| 500 USD | 150 USD se van | unos 150 USD |
| 2.000 USD | 600 USD se van | unos 150 USD |
| 5.000 USD | 1.500 USD se van | unos 150 USD |
Lee la tabla despacio, que dice más de lo que parece. Vendiendo 500 al mes, la comisión de Hotmart y la cuota de Kajabi te cuestan casi lo mismo: la cuota alta de Kajabi se come la ventaja de no pagar comisión.
Vendiendo 2.000 o 5.000, Kajabi gana con claridad, porque su cuota no se mueve mientras la comisión de Hotmart sube y sube con cada venta.
Y ahí está la cosa que casi nadie dice en voz alta: Kajabi solo premia crecer si ya vendes bastante, porque su cuota de entrada es cara. Si vendes poco, pagas una cuota de plataforma grande sin alcanzar a aprovecharla.
El modelo de cuota fija premia el éxito, sí, pero cuando esa cuota es de las más altas del mercado, el premio llega tarde. Guarda ese detalle, porque es la puerta al tercer camino que vemos más abajo.
Ese goteo es lo que más duele con el tiempo, y lo peligroso es que no se siente mes a mes. Se siente al año.
Lo que regalas en comisión sin darte cuenta
Al mes
Una comisión promedio sobre ventas modestas. Casi no se nota en el momento.
En un año
El mismo goteo, doce meses seguidos. Ya es el precio de tu publicidad o de un buen curso.
En cinco años
Y con una parte de eso tenías tu propia web cobrando sin comisión todo ese tiempo.
Qué incluye cada plataforma y qué te toca poner aparte
Otra parte de Hotmart vs Kajabi que casi nadie mira con calma es qué trae cada una por dentro. No basta con el precio: importa cuánto tienes que armar por fuera para vender en serio. Una plataforma barata que te obliga a comprar cinco herramientas aparte, al final no era tan barata.
Hotmart resuelve lo básico: subes tu curso, cobras y listo. Pero si quieres una web con tu cara, correos a tus alumnos y embudos de venta, te toca armarlo por fuera con otras herramientas y conectarlas.
Kajabi trae todo eso adentro, por eso le dicen todo-en-uno, y en ese terreno Kajabi es fuerte de verdad. Y ahí Hotmart vs Kajabi vuelven a jugar en canchas distintas: uno te da alcance, el otro te da un centro de operaciones completo.
Qué trae cada uno por dentro
| Función | Hotmart | Kajabi |
|---|---|---|
| Área de cursos | Sí | Sí |
| Web y embudos propios | Básico | Completo, todo-en-uno |
| Correos a tus alumnos | Limitado | Sí, incluido |
| Comunidad | Básica | Sí, incluida |
| Pagos locales de LATAM | Fuertes | Flojos |
| Idioma del panel | Español | Inglés |
La tabla deja ver lo justo de cada una, sin inflar a ninguna. Kajabi te da más cosas bajo un mismo techo, y eso vale dinero y tiempo. Hotmart te da menos herramientas propias, pero te trae tráfico, y eso también vale.
El problema de Kajabi no es lo que trae adentro, es que lo cobra caro y que, para LATAM, cojea justo en lo que más importa a la hora de cobrar: los pagos locales y el idioma en que tu alumno hace el pago.
Hotmart vs Kajabi cara a cara
Hotmart (marketplace con comisión)
- Te cobra una comisión de cada venta
- Su buscador te trae algo de tráfico
- En español y pensado para LATAM
- Pagos locales fuertes en la región
- El alumno es de la plataforma
- La comisión sube cuando vendes más
Kajabi (todo-en-uno premium)
- Pagas una cuota fija, sin comisión
- El tráfico lo traes tú, no te lo dan
- En inglés y con soporte gringo
- Pagos locales de LATAM flojos
- El alumno queda en tu propia web
- De las plataformas más caras del mercado
Para quién es Hotmart, y para quién ya no
En Hotmart vs Kajabi la primera pregunta no es cuál es mejor, sino para quién es cada una. Y Hotmart tiene un público donde de verdad brilla: el que arranca sin nadie que lo conozca. Ahí su modelo tiene toda la lógica del mundo.
Para quién sí: para quien no tiene audiencia ni piensa construirla pronto, y solo quiere que alguien más le traiga los primeros compradores. Pagas únicamente cuando vendes, no arriesgas una cuota mensual, y su buscador te pone delante de gente nueva que no llegaba a ti de otra forma.
Para probar si tu tema vende, sin poner un peso por adelantado, tiene sentido empezar ahí.
Para quién ya no: para ti, si ya tienes aunque sea un puñado de seguidores propios o traes visitas por redes, por YouTube o por un blog. Ahí terminas regalando comisión sobre ventas que ibas a hacer de todos modos, y el alumno se queda del lado de la plataforma, no del tuyo.
Cuando ese es tu caso, la comisión por venta deja de ser un peaje pequeño y se convierte en un impuesto silencioso a tu propio crecimiento.
Para quién es Kajabi, y para quién es demasiado
Kajabi es una gran herramienta, no lo voy a negar. Pero dentro de Hotmart vs Kajabi la balanza se inclina a Kajabi solo para un perfil muy concreto, y conviene que sepas si eres tú antes de pagar esa cuota mes tras mes.
Para quién sí: para el creador que ya vende fuerte, que vende en inglés a un público de Estados Unidos o Europa, que quiere todo en un solo lugar y a quien no le pesa pagar una cuota alta cada mes.
Si ya mueves buen volumen, esa cuota fija se diluye entre muchas ventas y el todo-en-uno te ahorra el dolor de cabeza de pegar diez herramientas. En ese escenario, Kajabi rinde y se paga solo.
Para quién es demasiado: para el que empieza, para el que vende en español, y para el que cobra en LATAM.
La cuota alta te pesa cuando aún vendes poco, el panel en inglés confunde a tus alumnos justo en el momento de pagar, y los pagos locales flojos te hacen perder ventas de gente que sí quería comprar pero no encontró cómo.
Para ese creador, Kajabi luce potente pero se le vuelve ajeno: caro, en inglés, y con la caja de pago trabada justo para los suyos.
El tercer camino que Hotmart vs Kajabi casi nunca menciona
Hay un camino que el ring de Hotmart vs Kajabi casi nunca menciona, y es el que más sentido tiene para el creador de LATAM. La comparación Hotmart vs Kajabi te encierra en dos opciones que parecen las únicas: o pagas comisión de cada venta, o pagas una cuota carísima en dólares.
Y en realidad hay una tercera, que junta lo mejor de las dos sin sus dos peores partes.
El tercer camino es tu propia plataforma pensada para LATAM: tu propia web, en español, con los pagos locales de tu país, sin comisión por venta, y con una cuota mucho más accesible que la de Kajabi, del orden de unas decenas de dólares al mes.
Te quedas con el precio entero de cada venta, el alumno entra a tu lista de correos, y tu marca crece con tu nombre y tu dominio, no con el de un intermediario. Es el modelo de cuota fija que premia crecer, pero a un precio pensado para la región.
El creador latino que compara Hotmart vs Kajabi casi siempre quiere lo mismo, aunque no lo diga con esas palabras: ser dueño de su marca y de sus alumnos, cobrar en su moneda con los medios de pago de su gente, y no regalar un pedazo de cada venta. Porque el que enseña algo que vale merece quedarse con lo que gana.
Ese punto medio existe. No hay que elegir entre pagar comisión para siempre o pagar una fortuna en dólares cada mes.
Cómo elegir según dónde estás hoy
Para que el lío de Hotmart vs Kajabi no te maree, cruza tu situación de hoy con la opción que más te cuadra. No te enamores de la plataforma que viste en el video de moda: elige la que encaje con tu momento, con tu idioma y con tu bolsillo. Esta guía te ordena la cabeza en un minuto.
Qué te conviene según dónde estás hoy
| Dónde estás hoy | Qué te conviene |
|---|---|
| No tengo audiencia, quiero probar si vendo | Hotmart: pagas solo si vendes y su buscador te trae gente |
| Ya facturo fuerte y vendo en inglés | Kajabi: todo-en-uno premium si el precio no te pesa |
| Vendo en español y cobro en LATAM | Tu propia web pensada para la región, sin comisión |
| Quiero mi marca y mi lista sin cuota gringa | Una plataforma propia más accesible que Kajabi |
| Ya paso de 2.000 al mes con comisión | Múdate a cuota fija: lo recuperas en semanas |
Así la decisión Hotmart vs Kajabi deja de ser cuestión de moda y pasa a ser cuestión de números y de dónde vives. Si todavía dudas, sigue estos pasos antes de mover un solo peso, para no cambiarte a ciegas y arrepentirte al mes siguiente.
Pasos para elegir sin equivocarte
Mira cuánto vendes hoy de verdadEl número real del último mes, no el que sueñas. La cuenta cambia según ese dato.
Haz la cuenta de comisión contra cuota fijaCuánto se va en comisión a tu volumen actual, frente a la cuota fija de cada opción.
Revisa pagos locales e idiomaComprueba con qué medios puede pagar tu país y si el panel está en español.
Prueba la plataforma con una compra de 1 USDSimula una compra desde tu teléfono y mira cómo llega el dinero y el correo.
Múdate un solo curso primeroUno completo y funcionando. Cuando esté limpio, mueves el resto sin miedo.
El error que casi todos cometen al comparar estas plataformas
El error más caro al comparar Hotmart vs Kajabi es elegir por la etiqueta del precio del primer mes, sin mirar lo que pagas de verdad cuando el negocio ya camina. Estos tres tropiezos los veo todo el tiempo, y los tres cuestan dinero o meses perdidos.
Mirar solo la cuota o solo la comisión
Quien mira Hotmart vs Kajabi solo por la cuota mensual termina pagando el doble por otro lado, y quien mira solo la comisión se olvida de todo lo que tiene que armar y pagar aparte.
La cuenta que sirve junta las dos cosas: cuánto pagas de plataforma y cuánto se va en cada venta, al volumen que vendes hoy. Un número solo nunca te da la foto completa.
Olvidar los pagos locales de tu país
De nada te sirve la plataforma más completa del mundo si tu alumno de México, Colombia o Argentina llega al pago y no encuentra cómo pagar con lo que usa todos los días. En LATAM, los pagos locales venden.
Una plataforma sin ellos te hace perder ventas que ya estaban prácticamente cerradas, y ese dinero perdido no aparece en ninguna tabla de funciones bonita.
No pensar de quién será tu lista de alumnos
Cada persona que te compra debería quedar en tu lista, no en la de otro. Si la plataforma no te entrega el correo de tus alumnos, estás construyendo el activo de ellos con tu esfuerzo y tu contenido. El día que quieras lanzar algo nuevo, no tienes a quién avisarle y arrancas de cero.
Esa lista de compradores vale más que el curso mismo, porque el curso lo vuelves a grabar y la lista la construyes una sola vez en años.
Dónde encaja KursoPro en esta comparación
Ese tercer camino tiene nombre y es justo lo que construimos: KursoPro, la plataforma en español pensada para LATAM. Así que sí, jugamos en esta misma cancha, y prefiero que lo sepas mientras seguimos comparando.
Por eso no me vas a ver poniéndonos solos en lo alto de un ranking dentro de nuestro propio artículo. Eso no te ayudaría a decidir, y tú entraste aquí a decidir bien.
Lo que sí te pido es simple: agarra estas cinco preguntas, hazles la misma a Hotmart, a Kajabi y a nosotros, y compara las respuestas lado a lado. Si al final eliges otra, está perfecto. La decisión es tuya, y ahora los criterios para tomarla también son tuyos.
Las cinco preguntas para comparar cualquier plataforma
| Lo que preguntas | Por qué importa |
|---|---|
| Si vendo 5.000 al mes, ¿cuánto se queda la plataforma? | Descubres el costo real cuando te va bien, no el de hoy |
| ¿El alumno queda en mi lista o en la de ellos? | Define si construyes tu activo o el de otro |
| ¿Con qué medios de pago locales puede comprar mi país? | Sin pagos locales pierdes parte de LATAM |
| ¿El panel y el soporte están en español? | Un pago en inglés espanta ventas en la región |
| Si me quiero ir, ¿me llevo mis cursos y mi lista? | Te dice si quedas libre o atrapado |
Hazle esas cinco preguntas a Hotmart, a Kajabi, a nosotros y a quien sea. La que te responda mejor en las cinco es la que te conviene, se llame como se llame. Esa es la única forma sensata de elegir, y funciona hasta para descartarnos a nosotros si otra te cuadra más.
Cuándo te conviene cada uno, sin vueltas
Te resumo Hotmart vs Kajabi sin vueltas para que cierres con la cuenta clara. Si recién arrancas, no tienes audiencia y solo quieres saber si tu tema vende, empieza en Hotmart: pagas únicamente cuando vendes y su buscador te da los primeros compradores. Nadie te apura a cambiar antes de tiempo.
Si ya vendes fuerte, vendes en inglés y quieres todo en un solo techo sin que el precio te pese, Kajabi es una gran casa y te va a rendir.
Y si vendes en español, cobras en LATAM y quieres ser dueño de tu marca y tus alumnos sin regalar comisión ni pagar una cuota carísima en dólares, tu propia web pensada para la región es la opción que más te cuida el bolsillo y la marca al mismo tiempo.
Porque al final la verdadera pelea no es Hotmart vs Kajabi contra nadie, es qué modelo te deja dueño de lo que construyes: el que te cobra más cuando creces, el que te cobra caro por adelantado, o el que te deja quedarte con lo tuyo y crecer sin castigo.
Lo decides tú, y ahora lo decides con la cuenta sobre la mesa.
Preguntas frecuentes sobre Hotmart vs Kajabi y tu propia web
¿Qué es mejor, Hotmart o Kajabi?
¿Kajabi cobra comisión por venta como Hotmart?
¿Por qué se dice que Kajabi es caro?
¿Kajabi sirve para vender en LATAM y en español?
¿Hotmart o Kajabi para alguien que recién empieza?
¿Hay una alternativa a Hotmart vs Kajabi pensada para LATAM?
¿Me llevo mis alumnos si me cambio de plataforma?
¿Cuánto cuesta cada opción al mes?
¿Cuál me deja ser dueño de mi marca?
Construí KursoPro porque me cansé de ver creadores talentosos regalar parte de su esfuerzo. El que enseña algo valioso merece quedarse con lo que gana. Tu conocimiento es tuyo. Tu dinero también debería serlo.
